盛日亮鹰:企业网络营销的思考

  网络越来越普及的今天,企业为了扩大市场知名度,扩大市场份额,将一部分广告宣传费用投入到网络,除了很少一部分企业(大多是知名企业)获得了比较好的品牌效果外其他的基本是与想象的相差十万八千里。为什么会出现这么严重的问题?我个人认为这主要是一些网络公司本身就是个商人的思想去做网络,而不是以做企业做网络,他们很多时候完全在忽悠我们可怜的中小企业的土老板。网络公司中很大一部分人,连基本网络营销的理解都没有就做网络推广。例如在我所在的公司是个发展期的公司,本来我们广告所有都是为了快速的打开市场而不是去做不切合实际的品牌广告,但滴铃铃的老板硬是忽悠我们的老板用,这还不说,用了过后还乱扣费,广告投放都是一些垃圾站,效率极低,后台又奇乱。接手后我真的郁闷至极。

  那么企业真正需要的是哪几种营销呢?他们各自适合什么样的企业?

  网络营销应该分为:品牌营销,社区营销,区域营销,搜索营销。(而在大部分网络公司里面就知道其中的一两个,就把他当成了全部)

  品牌营销适合那种有区域品牌在向外扩张到了一定时期,以建设企业的品牌和公信度为重点的企业。这时选择的平台为新浪,网易之类的。但坚决不要去选择什么第三方滴铃铃之类的,不然你企业的电子商务人员会像我样要哭了。当然花费是相当高的。

  社区营销是适合那种向全国扩张并站稳了脚步的企业,他能够在低廉的费用情况下很好的成交率,帮助企业在特殊目标人群里面扩大市场占有率。这类营销的特点是投入产出比非常高。

  区域营销适合刚向全国其他的地方扩张的企业,他们是为了将自己又区域性企业向全国性企业方向发展。这类具体就没什么可说的了。

  搜索营销,这个是个很多网络公司认为网络营销的全部,但实际他有他的局限性。具体的分析将在后期的文章中祥述。

  以上仅仅是个人肤浅认识,期待和大家交流探讨,共同促进网络创业人的发展和成长。以上紧供参考,如果有兴趣也可以和我交流 qq:908216827 本人研究网络现象,网站运营,以及网络项目策划。补一句,本人接受大家建议,谢绝漫骂。

 

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